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华为创始人任正非:两万到千亿的创业史

发布日期:2021-07-07 00:29

本文摘要:华为,作为一家民企,从最初创业的艰苦,到如今规模的发展壮大,并且沦为中国企业南北全球的领头羊,一改为中国民企与中国生产在世界的形象。任正非,这位华为帝国的创业者,现在仍在大力地开疆拓土,跪好华为的守业人。 早就沦为全国著名的富豪之一的任正非,就是指贵阳艰难的山沟沟里回头出来的。 但是,也于是以因为这样的名门,让任正非更加擅于做到一些其他人不在意的商机。坊间有传闻称之为,在十多年前的华为创业期间,任正非曾多次特地背著军绿色原有书包,会见边疆某地电信局,电信局的人卖不卖交换机。

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华为,作为一家民企,从最初创业的艰苦,到如今规模的发展壮大,并且沦为中国企业南北全球的领头羊,一改为中国民企与中国生产在世界的形象。任正非,这位华为帝国的创业者,现在仍在大力地开疆拓土,跪好华为的守业人。  早就沦为全国著名的富豪之一的任正非,就是指贵阳艰难的山沟沟里回头出来的。

但是,也于是以因为这样的名门,让任正非更加擅于做到一些其他人不在意的商机。坊间有传闻称之为,在十多年前的华为创业期间,任正非曾多次特地背著军绿色原有书包,会见边疆某地电信局,电信局的人卖不卖交换机。

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  两万元神话  这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年,43岁的除役解放军团级干部任正非,与几个志同道合的中年人,以凑来的2万元人民币创办了华为公司。当时,除了任正非,有可能谁都没想起,这家问世在一间破旧厂房里的小公司,将要重写中国乃至世界通信制造业的历史。

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  创办初期,华为靠代理香港某公司的程控交换机取得了第一桶金。此时,国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非脆弱地意识到了这项技术的重要性,他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没让任正非沮丧华为研制出了CC08交换机,由于价格比国外同类产品较低2/3,功能与之类似于,CC08交换机的市场前景十分相当可观。

正式成立之初奠定的这个自律研制技术的策略,让华为冒了很大的风险,但也最后奠下了华为有助于领先的技术基础,沦为华为日后雄霸同业的众多资本。  但是,当时,国际电信巨头大部分早已转入中国,盘据在各个省市多年,华为要与这些享有实力雄厚财力、先进设备技术的百年老店必要交火,难免是以卵击石。最不利的是,由于国内市场很快转入恶性竞争阶段,国际电信巨头跋扈实力雄厚财力,也开始大幅度降价,企图将华为等国内新兴电信生产企业助长在发祥地里。

  四书五经毛泽东著作的任正非,自由选择了一条后来被称作农村围困城市的销售策略华为再行攻占国际电信巨头没能力了解的广大农村市场,步步为营,最后攻占城市。  电信设备生产是对售后服务拒绝很高的行业,售后服务要花费大量人力、物力。

当时,国际电信巨头的分支机构最多只成立到省会城市以及沿海的重点城市,对于广大农村市场无暇顾及,而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外,由于农村市场购买力受限,即使国外产品大幅度降价,也与农村市场的拒绝有段距离,因此,国际电信巨头基本上退出了农村市场。


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